Το πρόβλημα Cat6 που κανείς δεν αναφέρει κατά την εγκατάσταση

 

Το Cat6 υποστηρίζει τεχνικά 10GBASE-T. Τα υλικά μάρκετινγκ λατρεύουν να το τονίζουν αυτό. Τι βάζουν σε μικρότερη γραμματοσειρά: έως 55 μέτρα υπό ιδανικές συνθήκες.

Έχουμε δοκιμάσει αρκετούς ιστότοπους πελατών για να γνωρίζουμε ότι το πραγματικό-Cat6 σε τυπικές εμπορικές εγκαταστάσεις συνήθως αρχίζει να έχει προβλήματα περίπου 48-50 μέτρα. Όχι 55. Η προδιαγραφή των 55 μέτρων προϋποθέτει τέλειες συνθήκες που δεν υπάρχουν σε κατειλημμένα κτίρια.

 

Η ιστορία ενός πελάτη: η εταιρεία logistics, που κατασκεύασε ένα νέο κέντρο διανομής το 2022, πήγε με την Cat6 για να εξοικονομήσει περίπου έντεκα χιλιάδες δολάρια για την καλωδίωση. Γρήγορα στο 2024, χρειάζονται 10G για το νέο τους σύστημα διαχείρισης αποθήκης. Η έρευνα εξ αποστάσεως δείχνει 38 πτώσεις κάτω από 50 μέτρα, 162 πτώσεις μεταξύ 55-75 μέτρων.

Πήγαν με την επιλογή διακόπτη. Ξόδεψαν τριπλάσιο από ό,τι εξοικονόμησαν, συν το έργο καθυστέρησε τέσσερις μήνες επειδή κανείς δεν είχε προγραμματίσει οκτώ επιπλέον τοποθεσίες αλλαγής.

 

Το θέμα είναι ότι ο εργολάβος της καλωδίωσης δεν έκανε λάθος. Το Cat6 ΕΙΝΑΙ φθηνότερο. Απλώς κοστίζει περισσότερο όταν προσθέτετε τι θα συμβεί αργότερα.

 

Το Cat6A υπάρχει για κάποιο λόγο

 

Το "A" σημαίνει Augmented. Η επαύξηση είναι πρωτίστως εξωγήινη απόδοση crosstalk και η εγγύηση απόστασης: 10G έως τα πλήρη 100 μέτρα.

 

Το Cat6A δοκιμάζεται σε μια διαμόρφωση "έξι-γύρω-ένα", όπου έχετε ένα καλώδιο που περιβάλλεται από έξι άλλα καλώδια που λειτουργούν όλα σε πλήρη ταχύτητα, κάτι που συμβαίνει περίπου σε έναν πραγματικό δίσκο καλωδίων. Το Cat6 δεν έχει αυτήν την απαίτηση δοκιμής. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο τα ποσοστά επιτυχίας πιστοποίησης Cat6A στο πεδίο είναι περίπου 10 ποσοστιαίες μονάδες υψηλότερα από το Cat6 στην πρώτη-δοκιμή.

 

 

Η διαφορά κόστους υλικών είναι πραγματική αλλά όχι τόσο δραματική όσο νομίζει ο κόσμος. Το καλώδιο Cat6A κοστίζει περίπου 50% περισσότερο από το Cat6 χύμα. Όταν συνυπολογίζετε την εργασία (που είναι ο μεγαλύτερος αριθμός), το ασφάλιστρο εγκατεστημένου κόστους για το Cat6A έναντι του Cat6 είναι συνήθως 9-15%.

 

Συνεργαστήκαμε με μια εταιρεία βιοτεχνολογίας πέρυσι σε ένα νέο ερευνητικό κτίριο. Ο ανάδοχός τους παρέθεσε τις επιλογές Cat6 και Cat6A με διαφορά 23.000 $ περίπου σε 150 σταγόνες. Τρέξαμε τους αριθμούς:

 

Αν πήγαιναν στο Cat6, θα εξοικονομούσαν 23.000 $ τώρα, αλλά θα αντιμετώπιζαν ένα εκτιμώμενο κόστος αποκατάστασης 45-78.000 $ εντός 3-5 ετών με βάση τον δηλωμένο οδικό χάρτη εξοπλισμού τους (αλληλουχία υψηλής απόδοσης, απαίτηση 10G). Αν πήγαιναν στο Cat6A, θα πλήρωναν προκαταβολικά το ασφάλιστρο 23.000 $ και θα είχαν μηδενικό κόστος αποκατάστασης.

 

Διάλεξαν το Cat6A. Οκτώ μήνες αργότερα, όταν ξεκίνησαν τη δεύτερη φάση, μας κάλεσαν απευθείας για πομποδέκτες. Χωρίς RFP. Τα λόγια τους: "Η πρώτη φάση λειτούργησε τέλεια, γιατί να αλλάξουμε πωλητές;"

 

Αυτός ο λογαριασμός αξίζει 60-80.000 $ ετησίως για εμάς τώρα. Ανέφεραν επίσης δύο άλλες εγκαταστάσεις στο δίκτυό τους. Κλείσαμε και τα δύο χωρίς ανταγωνιστική προσφορά.

 

Αυτός είναι ο λόγος που μας ενδιαφέρει η καλωδίωση παρόλο που δεν τα πουλάμε.

 

Το Cat7 είναι μια τυπική κενή κατάσταση

 

Το Cat7 εμφανίζεται σε RFQ ίσως μία φορά το μήνα. Συνήθως με κάποια γλώσσα σχετικά με τη "μελλοντική-προστασία."

 

Εδώ είναι το πρόβλημα: Το Cat7 απαιτεί υποδοχές GG45 ή TERA. Αυτά δεν είναι RJ45. Είναι ιδιόκτητα συστήματα σύνδεσης που έπρεπε να αντικαταστήσουν το RJ45 αλλά δεν υιοθετήθηκαν ποτέ από τους κατασκευαστές εξοπλισμού. Κανένας σημαντικός προμηθευτής διακόπτη, δρομολογητή ή NIC δεν παράγει υλικό με αυτές τις υποδοχές.

 

Εάν κάποιος σας πουλά καλώδιο "Cat7" με τερματισμούς RJ45, σας πουλά καλώδιο Cat6A με παραπλανητική σήμανση. Οι υποδοχές RJ45 βαθμολογούνται στα 500 MHz, που είναι επίπεδο προδιαγραφών Cat6A. Η βαθμολογία 600 MHz της Cat7 δεν είναι εφικτή με το υλικό RJ45.

 

Η TIA (ο οργανισμός προτύπων καλωδίωσης της Βόρειας Αμερικής) δεν αναγνώρισε ποτέ το Cat7 για αυτόν ακριβώς τον λόγο. Η προδιαγραφή ISO υπάρχει αλλά δεν έχει πραγματική-παγκόσμια διαδρομή εφαρμογής.

 

Βλέπουμε τις προδιαγραφές Cat7 αρκετά συχνά σε RFP από ομάδες προμηθειών που άρπαξαν ένα γράφημα σύγκρισης και κύκλωσαν τον υψηλότερο αριθμό. Όταν συμβαίνει αυτό, συνήθως υποβάλλουμε δύο προσφορές: μία για το καλώδιο Cat7 (το οποίο προμηθεύουμε αλλά δεν διαθέτουμε συνήθως) και μία για το Cat6A, με μια σημείωση που εξηγεί ότι η εγκατεστημένη απόδοση θα είναι πανομοιότυπη επειδή και τα δύο τερματίζονται στο RJ45 και και τα δύο δοκιμάζουν τις παραμέτρους Cat6A.

 

Περίπου το 80% του χρόνου, πηγαίνουν με το Cat6A αφού διαβάσουν την εξήγηση. Το άλλο 20% επιμένει στο Cat7, το εκπληρώνουμε, πληρώνουν premium και έχουν απόδοση Cat6A. Κανείς δεν επέστρεψε ποτέ και παραπονέθηκε επειδή το σύστημα λειτουργεί καλά - είναι απλώς πιο ακριβό από όσο έπρεπε.

 

Η PoE Angle That Facilities People Miss

 

Το 802.3bt Type 4 (το νεότερο πρότυπο PoE) αποδίδει έως και 90-100 Watt ανά θύρα. Αυτό είναι αρκετό για να τροφοδοτήσει σημεία πρόσβασης Wi-Fi 6E, κάμερες PTZ, ψηφιακή σήμανση, φωτισμό LED και διάφορες συσκευές IoT.

 

Το πρόβλημα είναι η ζέστη.

 

Ένας αγωγός 24 AWG (στάνταρ στο Cat5e) που φέρει το ρεύμα που απαιτείται για 90W PoE παράγει περίπου 10 βαθμούς αύξησης της θερμοκρασίας. Τοποθετήστε 48 από αυτά τα καλώδια σε μια τυπική θήκη καλωδίων και τα καλώδια στο κέντρο της δέσμης είναι πολύ πιο ζεστά από αυτά που βρίσκονται στις άκρες.

 

Το Cat6A χρησιμοποιεί αγωγούς AWG 22-23, οι οποίοι έχουν χαμηλότερη ηλεκτρική αντίσταση και παράγουν μόνο περίπου 6 μοίρες άνοδο κάτω από το ίδιο φορτίο. Αυτό το θερμικό περιθώριο έχει σημασία όταν δεσμεύετε καλώδια.

 

Το ISO/IEC έχει συστάσεις σχετικά με τα μέγιστα μεγέθη δέσμης για διαφορετικές κατηγορίες καλωδίων σε διαφορετικά επίπεδα ισχύος. Για PoE 60W (Τύπος 3), συνιστούν το μέγιστο 12 καλώδια Cat5e ανά δέσμη. Με το Cat6A, μπορείτε να δεσμεύσετε 37 καλώδια. Για PoE 90W, το Cat5e θα πρέπει να περιορίζεται σε 6 καλώδια ανά πακέτο, το Cat6A μπορεί να χειριστεί 24.

 

Πραγματική συνέπεια: μια μονάδα υγειονομικής περίθαλψης ήθελε να αναπτύξει 200 ​​σημεία πρόσβασης Wi-Fi 6E χρησιμοποιώντας την υπάρχουσα καλωδίωση Cat5e. Κάθε AP απαιτούσε 60W PoE. Οι δίσκοι καλωδίων τους είχαν 36-48 καλώδια ανά διαδρομή, τα οποία ξεπερνούσαν τα θερμικά όρια.

 

Αυτό δεν είχε προκύψει ποτέ στις συζητήσεις σχεδιασμού τους, επειδή η ομάδα των εγκαταστάσεων δεν ήξερε να ρωτήσει για τα θερμικά όρια δέσμης και ο ενοποιητής δικτύου τους δεν το επισήμανε.

 

Αν μας είχε καλέσει κάποιος κατά τη διάρκεια του σχεδιασμού, θα το είχαμε εντοπίσει στην πρώτη συνομιλία. Όχι επειδή είμαστε πιο έξυπνοι, αλλά επειδή έχουμε δει αυτό το ακριβές μοτίβο αποτυχίας αρκετές φορές που τώρα ρωτάμε για τα μεγέθη δέσμης και τις απαιτήσεις Απόδειξης Δικαιώματος ως τυπικές ερωτήσεις πιστοποίησης.

 

Γιατί αρνούμαστε κάποιες παραγγελίες

 

Απορρίπτουμε τις προσφορές πιο συχνά από όσο θα ήθελε η ομάδα πωλήσεών μας. Συνήθως χωρίζεται σε τρεις κατηγορίες:

Αυτές οι αρνήσεις μας κόστισαν βραχυπρόθεσμα-έσοδα. Προστατεύουν τη μακροπρόθεσμη-φήμη. Και περίπου το 40% των πελατών που απορρίφθηκαν τελικά κάνουν παραγγελίες αφού επικυρώσουν αυτά που τους είπαμε, κάτι που υποδηλώνει ότι η διαδικασία πιστοποίησης έχει κάποια αξιοπιστία.

 

Τι συμβαίνει στην πραγματικότητα όταν επικοινωνείτε μαζί μας

 

Εάν σχεδιάζετε την ανάπτυξη 10G και δεν είστε σίγουροι για την καλωδιακή σας εγκατάσταση, στείλτε την τοπολογία του δικτύου σας στη διεύθυνση sales.engineering@100gmodules.com. Σημειώστε τις αποστάσεις εάν τις έχετε, σημειώστε την κατηγορία καλωδίων, αναφέρετε τυχόν απαιτήσεις PoE.

Αυτό μας παίρνει περίπου 48 ώρες για να γυρίσουμε. Το παρέχουμε χωρίς κόστος, επειδή λύνει το πρόβλημα απόκτησης πελατών: οι άνθρωποι που λαμβάνουν ακριβή ανάλυση υποδομής λαμβάνουν σίγουρες αποφάσεις αγοράς και οι σίγουροι αγοραστές γίνονται επαναλαμβανόμενοι πελάτες.

 

Περίπου το 37% αυτών των αξιολογήσεων μετατρέπονται σε παραγγελίες εντός 90 ημερών. Ένα άλλο 22% μετατρέπεται σε ένα χρόνο. Τα υπόλοιπα είτε πηγαίνουν με άλλο προμηθευτή είτε αναβάλλουμε το έργο, αλλά εξακολουθούμε να συλλαμβάνουμε αξία μέσω παραπομπών.

 

Το μοντέλο μας δεν είναι συναλλακτικό. Δεν προσπαθούμε να επεξεργαστούμε τις παραγγελίες όσο το δυνατόν γρηγορότερα. Προσπαθούμε να αποτρέψουμε τις αποτυχίες ανάπτυξης που συμβαίνουν όταν κάποιος παραγγέλνει πομποδέκτες χωρίς να κατανοεί τους περιορισμούς της υποδομής τους.

 

Αυτό λειτουργεί εμπορικά επειδή η αγορά πομποδέκτη βασίζεται σε μεγάλο βαθμό σε σχέσεις-. Οι οργανισμοί που αναπτύσσουν υποδομή 10G συνήθως ανανεώνουν τον εξοπλισμό κάθε 3-5 χρόνια. Αν τους βοηθήσουμε να αποφύγουν ένα δαπανηρό λάθος κατά την πρώτη ανάπτυξη, μας θυμούνται για την ανάπτυξη δύο.

 

Τι Πουλάμε Πραγματικά

 

Το FB-LINK παρέχει οπτικούς πομποδέκτες και απευθείας-καλώδια σύνδεσης. Δεν κάνουμε δομημένη καλωδίωση. Δεν εγκαθιστούμε τίποτα. Δεν έχουμε κανένα κίνητρο να προτείνουμε ακριβές κατηγορίες καλωδίων εκτός από το ότι η απόδοση του πομποδέκτη εξαρτάται εξ ολοκλήρου από τη μονάδα χαλκού στην οποία συνδέονται.

 

 

Ένας πομποδέκτης που λειτουργεί τέλεια στο Cat6A θα αποτύχει να συνδεθεί στα 10G στο Cat6 στα 70 μέτρα. Αυτός δεν είναι ελαττωματικός πομποδέκτης. Πρόκειται για συμμόρφωση με τη φυσική και τα πρότυπα. Αλλά από την πλευρά του πελάτη, αγόρασαν μια μονάδα 10G που δεν θα λειτουργεί στα 10G και τώρα είναι δυσαρεστημένοι μαζί μας.

 

Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο συμμετέχουμε στις αποφάσεις καλωδίωσης. Όχι επειδή θέλουμε να επεκτείνουμε το πεδίο εφαρμογής, αλλά επειδή πρέπει να πληρούμε τις προϋποθέσεις υποδομής για να μπορέσουμε να εκπληρώσουμε με σιγουριά τις παραγγελίες.

 

Εάν αυτό ακούγεται χρήσιμο για τον προγραμματισμό ανάπτυξης, τα στοιχεία επικοινωνίας παραπάνω. Εάν έχετε ήδη εγκατεστημένο και δοκιμασμένο το Cat6A ή εάν οι διαδρομές σας είναι κάτω από 50 μέτρα με το Cat6, πιθανότατα δεν χρειάζεστε τη συμβουλευτική μας για την υποδομή -, απλώς στείλτε μας τους αριθμούς ανταλλακτικού σας και θα σας δώσουμε προσφορά.

 

Είτε έτσι είτε αλλιώς, ο χρόνος για να επαληθεύσετε την καλωδίωση είναι πριν παραγγείλετε ακριβό ενεργό εξοπλισμό, όχι μετά.